В процессе исследования целевой аудитории были проведены интервью с отделом продаж, прослушаны звонки клиентов. На основе этой информации было получено четыре портрета заинтересованных
в программе лиц:
Анализ исследований продуктовой команды
У команды разработки были запрошены и проанализированы исследования целевой аудитории и рынка в целом.
Из них был выделен и более глубоко проработан самый важный — портрет ЛПР. Для того, чтобы лучше понимать целевую аудиторию, я изучала профили в соцсетях людей, подходящих под описание
и читала комментарии и отзывы на различных площадках.
Демография:
Возраст:
Локация:
Образование:
Семья:
Мужской / женский пол
28-40 лет
Крупные города России и СНГ
Высшее медицинское
Женат / замужем, есть дети
• Дефицит свободного времени, много времени уходит на повышение своей профессиональной квалификации и изучение нюансов ведения бизнеса
• Сложно развивать бизнес — открытие новых клиник требует значительных финансовых вложений и много ресурсов на юридические тонкости
• Необходимость постоянно контролировать бизнес (финансовые показатели и эффективность сотрудников)
• Из-за того, что часто в разъездах, важна возможность контролировать работу клиники удаленно.
• Хотят точности в финансовых показателях и как можно большего контроля над ними, важна прозрачность отчетов.
• Важна простота управления бизнес-процессами, особенно если клиник больше одной.
• Стабильность программы, отсутствие сбоев, доступная и эффективная техподдержка. так как простои в работе программы напрямую влияют на финансовые показатели
Из этой статистики можно сделать вывод о том, наличие какого функционала нужно показывать на сайте.
Так как в первую очередь сайт рассчитан на привлечение ЛПР (директоров, главных врачей, управляющих) были выделены следующие функции:
Составление отчетов для руководителя
Мониторинг эффективности персонала
История взаимодействий с пациентом
Но так же нельзя забывать о базовом функционале, который интересует всех - карта пациента, расписание приемов, онлайн-касса, sms-рассылки.
Отдельный новый портрет — маркетологи. На него особую ставку не делаем, потому что пока непонятно, насколько маркетолог влияет на принятие решений в клинике.
Директора, управляющие, главные врачи (ЛПР)